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解鎖“區(qū)域”發(fā)展增效密碼~

  • 發(fā)布時間:2024-04-24
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圍繞新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”

濱海港區(qū)多錯并舉

探索“區(qū)域”發(fā)展密碼

出彩業(yè)務(wù)拓展新舉措

蓄力實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長

打破區(qū)域邊界 實現(xiàn)增量發(fā)展

為推進新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”活動提質(zhì)增量速度進程,領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭“下沉”,錨定淮河流域沿線29個市、縣級城市,把安徽阜陽、河南漯河作為攻堅“橋頭堡”。將市場劃分為南、北兩大區(qū)域;用放眼市場謀一域的戰(zhàn)略思維擔(dān)任著“頭雁”的角色,著眼談判的方式方法,因勢而謀、順勢而為,增強了團隊在闖市場、攬業(yè)務(wù)的前瞻性和比學(xué)趕超的狼性拼搶氛圍。近日,濱海港區(qū)實地拜訪339戶,領(lǐng)導(dǎo)班子拜訪客戶就達46戶。

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打破貨種局限 實現(xiàn)均衡發(fā)展

根據(jù)客戶駐地區(qū)域特點,打破貨種局限,在爭攬各自指標(biāo)貨源的同時,根據(jù)人員區(qū)域劃分和不同的貨種類別,把糧食、鎳鐵、汽車滾裝、集裝箱等作為攻堅“突破點”,按港區(qū)下達的貨源任務(wù)分解表落到每一隊員、每一地區(qū);通過“算賬式攬貨”,定制化服務(wù)進行考核、加壓,出新精細化管理機制,確保實現(xiàn)貨源新增量、高附加值業(yè)務(wù)快增長;據(jù)統(tǒng)計,近日,通過實地拜訪,在原有老客戶的基礎(chǔ)上,又增新客戶80家,簽訂意向協(xié)議141份。

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打破崗位界限,實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展

聚焦“生產(chǎn)需要什么?我們解決什么?客戶需求什么?我們服務(wù)什么”的思想理念,“對內(nèi)服務(wù)生產(chǎn)、對外服務(wù)客戶”,打破崗位界限,精選業(yè)務(wù)能力強,談判經(jīng)營足,能直接為客戶和現(xiàn)場生產(chǎn)解決問題的商務(wù)“精英”管理人員充實到市場“開發(fā)”當(dāng)中去,實現(xiàn)市場和現(xiàn)場的聯(lián)動,加快信息傳遞效率,讓保供服務(wù)進一步前置,實現(xiàn)業(yè)務(wù)“門到門”,服務(wù)的“心貼心”。

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濱海港區(qū)將錨定新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”目標(biāo)定位,在保障港口產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈穩(wěn)定通暢的同時,穩(wěn)內(nèi)需、擴外貿(mào)、保增長,始終保持“事爭一流、唯旗是奪”的進取意識,以坐言起行的實際行動,爭當(dāng)鹽城港經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的排頭兵。

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