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新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)報(bào)(九)

  • 發(fā)布時(shí)間:2023-05-10
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2月24日起,集團(tuán)開展了新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng),結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求,現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下:

一、市場開拓情況

活動(dòng)開展以來,累計(jì)拜訪客戶數(shù)量8178家,簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1106份,簽訂正式協(xié)議104份,實(shí)際走量7189TEU、361.94萬噸。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量8178家:其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1274家,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1040家,黨員先鋒隊(duì)827家,巾幗先鋒隊(duì)692家,多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)656家,濱海港區(qū)先鋒隊(duì)612家,建湖港區(qū)先鋒隊(duì)609家,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)599家,射陽港區(qū)先鋒隊(duì)447家,亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)381家,青年先鋒隊(duì)380家,響水港區(qū)先鋒隊(duì)379家,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)282家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1106份:其中航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)200份,黨員先鋒隊(duì)180份,濱海港區(qū)先鋒隊(duì)160份,大豐港區(qū)先鋒隊(duì)158份,巾幗先鋒隊(duì)103份,響水港區(qū)先鋒隊(duì)86份,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)75份,多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)54份,射陽港區(qū)先鋒隊(duì)36份,亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)24份,青年先鋒隊(duì)16份,建湖港區(qū)先鋒隊(duì)14份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量104份:其中響水港區(qū)先鋒隊(duì)29份,巾幗先鋒隊(duì)14份,濱海港區(qū)先鋒隊(duì)13份,射陽港區(qū)先鋒隊(duì)13份,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)7份,大豐港區(qū)先鋒隊(duì)7份,黨員先鋒隊(duì)6份,建湖港區(qū)先鋒隊(duì)4份,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)3份,亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)3份,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)2份,青年先鋒隊(duì)2份,多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)1份。

4.實(shí)際走量7189TEU、361.94萬噸:其中射陽港區(qū)先鋒隊(duì)69.01萬噸,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)3412TEU、3.59萬噸,濱海港區(qū)先鋒隊(duì)64.58萬噸,巾幗先鋒隊(duì)3395TEU,大豐港區(qū)先鋒隊(duì)64.09萬噸,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)20.86萬噸、154TEU,黨員先鋒隊(duì)49.65萬噸,青年先鋒隊(duì)13萬噸、140TEU,響水港區(qū)先鋒隊(duì)31.43萬噸,建湖港區(qū)先鋒隊(duì)11.65萬噸、88TEU,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)22.72萬噸(宿豫高新港),亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)11.36萬噸。

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1274家

第二名:多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1040家

第三名:黨員先鋒隊(duì)827家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)200份

第二名:黨員先鋒隊(duì)180份

第三名:濱海港區(qū)先鋒隊(duì)160份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:響水港區(qū)先鋒隊(duì)29份

第二名:巾幗先鋒隊(duì)14份

第三名:濱海港區(qū)先鋒隊(duì)、射陽港區(qū)先鋒隊(duì)13份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名:射陽港區(qū)先鋒隊(duì)69.01萬噸,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)3412TEU、3.59萬噸

第二名:濱海港區(qū)先鋒隊(duì)64.58萬噸,巾幗先鋒隊(duì)3395TEU

第三名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì)64.09萬噸,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)20.86萬噸、154TEU


三、本周之星

(一)綜合排名

第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬(拜訪客戶401家,簽訂意向協(xié)議188份,簽訂正式協(xié)議2份,實(shí)際走量300TEU)

第二名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文(拜訪客戶252家,簽訂意向協(xié)議102份,簽訂正式協(xié)議3份,實(shí)際走量33.99萬噸)、大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 劉加華(拜訪客戶261家,簽訂意向協(xié)議99份,簽訂正式協(xié)議2份,實(shí)際走量19.3萬噸)

第三名:巾幗先鋒隊(duì) 薛文杰(拜訪客戶201家,簽訂意向協(xié)議48份,簽訂正式協(xié)議6份,實(shí)際走量1080TEU)

(二)單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 周峰、張辰杰 493家

第二名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 401家

第三名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 徐力 330家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 188份

第二名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 102份

第三名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 劉加華 99份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 13份

第二名:響水港區(qū)先鋒隊(duì) 馬培波 12份

第三名:響水港區(qū)先鋒隊(duì) 張峻銘 11份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 69.01萬噸,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 張斌 2.73萬噸、1124TEU

第二名:濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 于展鵬、高鵬 48.8萬噸,巾幗先鋒隊(duì) 薛文杰 1080TEU

第三名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 33.99萬噸,巾幗先鋒隊(duì) 王紅梅 880TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

(一)戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

共計(jì)簽訂104份正式合同,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量1438.04萬噸、22650TEU,預(yù)計(jì)年?duì)I收1.93億元。其中濱海港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂13份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量350萬噸、1000TEU,年?duì)I收2200萬元;巾幗先鋒隊(duì)簽訂14份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量2萬TEU,年?duì)I收3000萬元;響水港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂29份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量326萬噸,年?duì)I收3090萬元;航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)簽訂7份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量1050TEU,預(yù)計(jì)年?duì)I收193.5萬元;射陽港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂12份,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量240萬噸,年?duì)I收2226萬元;青年先鋒隊(duì)簽訂2份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量120萬噸,預(yù)計(jì)年?duì)I收1000萬元;阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂3份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量100萬噸,預(yù)計(jì)年?duì)I收340萬元;多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)簽訂2份正式協(xié)議,一份宿豫高新港,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量100萬噸,年?duì)I收300萬元,一份大豐港區(qū),預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量400TEU,年?duì)I收20萬元;黨員先鋒隊(duì)簽訂6份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量67.95萬噸,年?duì)I收2817.1萬元;大豐港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂7份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量64.09萬噸,預(yù)計(jì)年?duì)I收1700萬元;建湖港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂4份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量30萬噸、200TEU,年?duì)I收100萬元;亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)簽訂3份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量40萬噸,年?duì)I收340萬元;多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)簽訂1份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)50列車,預(yù)計(jì)年?duì)I收2000萬元。

(二)社會(huì)反響

客戶對新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)給予充分肯定,并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議,部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上,也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩,期待與鹽城港的合作:

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。江蘇環(huán)球海洋生物科技有限公司面臨停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)積極協(xié)調(diào)海關(guān)查驗(yàn)科、綜合業(yè)務(wù)科,先將貨物送到工廠供工廠使用,避免工廠停產(chǎn)和超期用箱產(chǎn)生額外費(fèi)用,獲得客戶好評。想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂,主動(dòng)靠前服務(wù),優(yōu)化服務(wù)效能,打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速,表達(dá)出合作的意向。濱海港區(qū)先鋒隊(duì)針對浙商中拓看中的外貿(mào)貨物安全方面,詳細(xì)介紹濱海港外貿(mào)貨物提貨流程的規(guī)范性、監(jiān)管場地的配置等,得到客戶的認(rèn)可,并簽訂10萬噸鎳鐵的正式協(xié)議;南通貝萊特剛機(jī)構(gòu)有限公司與南通久高智能科技裝備有限公司反饋現(xiàn)有運(yùn)輸模式以汽運(yùn)為主,因客戶出口集裝箱需求量較少,大豐港區(qū)先鋒隊(duì)給客戶推薦了陸改水“散改集”的運(yùn)輸模式,解決了客戶找不到車的麻煩,客戶很滿意,并簽訂了意向協(xié)議。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。


五、下一階段打算

1.多元活動(dòng),打造品牌。推行“暖心營商”行動(dòng),組建攬貨攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì),實(shí)地考察客戶生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)生活現(xiàn)狀,舉辦座談會(huì),邀請客戶暢談需求和存在的問題,傾聽客戶的意見建議,協(xié)調(diào)解決客戶遇到的困難,打造鹽城港特色服務(wù)品牌。

2.回訪客戶,力爭走量。回訪意向客戶,積極對接客戶需求及后續(xù)走貨服務(wù)問題,根據(jù)客戶需求調(diào)整運(yùn)輸方案,爭取意向客戶最終實(shí)現(xiàn)實(shí)際走量。

3.把握優(yōu)勢,突出亮點(diǎn)。把地區(qū)優(yōu)勢做強(qiáng),把裝卸特色做特,把貨種范圍做大,把運(yùn)輸方式做活,把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對于業(yè)務(wù)對口的企業(yè)做好回訪聯(lián)系,擴(kuò)大對接面,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè),擴(kuò)大公司知名度。

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